Abridores personalizados

En el mundo de las ventas, la importancia de una buena primera impresión no puede ser subestimada. Cuando se trata de hacer negocios, la forma en que se comienza una conversación, puede determinar el éxito o el fracaso de la relación futura. Por eso, los abridores personalizados han adquirido una importancia creciente.

¿Qué son los abridores personalizados?

Los abridores personalizados son frases o preguntas que se utilizan al comienzo de una conversación con el objetivo de capturar la atención de la otra persona y establecer una conexión. En lugar de utilizar una apertura convencional o genérica, los abridores personalizados están diseñados para empatizar con la persona a la que se está acercando.

¿Por qué son importantes los abridores personalizados?

Los abridores personalizados son importantes por varias razones. En primer lugar, son una forma efectiva de construir una relación con el cliente. Se ha demostrado que comenzar una conversación de manera personalizada, puede mejorar la conexión emocional que se establece entre el vendedor y su potencial comprador.

En segundo lugar, los abridores personalizados pueden ayudar a capturar la atención de la otra persona. Los seres humanos tienden a prestar atención a cosas que son nuevas y diferentes. Al utilizar una frase personalizada y única al comienzo de una conversación, es más probable que la otra persona se sienta intrigada y se involucre.

¿Cómo crear abridores personalizados?

La creación de abridores personalizados puede parecer desalentadora al principio, pero es en realidad un proceso bastante simple. Para empezar, es importante hacer una investigación previa sobre la otra persona. Averiguar sus intereses, objetivos y preocupaciones, puede ayudar a encontrar una frase personalizada y única que se ajuste a sus necesidades.

Otro factor a considerar es el contexto de la interacción. No todos los abridores personalizados funcionan en cada situación. Por ejemplo, un abridor personalizado para un primer encuentro en una feria comercial, puede ser muy diferente a uno que se utilice en una reunión de ventas in situ.

Ejemplos de abridores personalizados

A continuación, se presentan algunos ejemplos de abridores personalizados que pueden ayudar a inspirarte para crear tus propias frases personalizadas.

Para una reunión de ventas in situ:

- “Realmente aprecio que se haya tomado el tiempo para reunirnos hoy”.
- “Estaba emocionado de tener la oportunidad de sentarnos juntos hoy y hablar más acerca de su negocio”

Para una reunión de networking:

- “¿Cómo llegaste a estar aquí hoy?”
- “Hemos estado en varios eventos juntos últimamente. Sería interesante saber más acerca de ti.”

Para una feria comercial:

- “No pude evitar notar su stand y pensé que tenía que venir a saludar”.
- “¿Cómo está siendo su experiencia en esta feria comercial?”

Conclusión

En última instancia, los abridores personalizados son una herramienta importante para los profesionales de ventas y networking. Si bien pueden requerir tiempo y esfuerzo para crear, el beneficio potencial de construcción de relaciones y captura de atención, los hace valiosos. Dedica tiempo a investigar y conceptualizar abridores personalizados, para que puedas comenzar tus conversaciones de una manera más efectiva.